向华为学大客户营销：爱科赛博电气携手华骏营销顾问开启LTC全流程营销变革新篇章

2026年8月15日至16日，国内领先的电力电子及电能变换技术研究与应用企业——西安爱科赛博电气股份有限公司测试电源事业部，成功举办了《向华为学大客户营销——LTC全流程营销战法》专题培训。本次培训特邀资深战略及营销专家崔键老师主讲，旨在应对当前市场格局的深刻变化，进一步赋能营销团队，助力事业部在合同额即将突破10亿元的关键节点，全面抢占新市场机会，实现高质量的业务增长。

聚焦营销体系变革，九大篇章解码LTC战法

为配合这一战略转型，崔键老师带来了系统且实战性极强的LTC（从线索到回款）全流程营销战法。课程围绕九大核心篇章展开，全面透视了大客户营销的底层逻辑与实操方法。从”以客户为中心的LTC流程体系”出发，课程深入剖析了销售线索的分类与发掘六维度、项目评估与竞标策略、标前引导与差异化赢单策略，以及合同签订与回款要点。此外，还详细讲解了铁三角组织协同与立体化客户关系相关内容。整套课程既有宏观的战略布局，又有微观的战术落地，为参训学员提供了一套可复制、可执行的营销作战地图。

以战代练获高度认可，客户反响热烈

本次培训摒弃了传统的理论灌输，采用”以战代练”的模式，通过丰富的课堂演练与实战案例，让学员在模拟实战中掌握LTC流程的精髓。

培训现场气氛热烈，学员们纷纷表示受益匪浅。一位参训的市场部管理者在课后评价道：“崔老师的课程不仅方法落地性强，而且系统性极高。特别是关于市场部如何从’助推器’转型为’发动机’的讲解，直击我们当前的痛点。铁三角运作机制和立体化客户关系模型，为我们接下来的大客户攻坚提供了清晰的抓手。”正是凭借这种高度的实战价值与专业深度，课程尚未结束，客户便主动邀请崔键老师团队开展市场体系能力建设的陪跑项目。

启动六个月陪跑项目，深度赋能组织进化

基于本次培训达成的共识，爱科赛博电气测试电源事业部与特邀崔键老师开展为期6个月的咨询陪跑项目。

陪跑项目一期将聚焦三大核心模块：一是竞争对手分析能力建设，帮助团队在激烈的市场竞争中做到知己知彼；二是经营分析会机制建设，通过科学的数据分析与复盘，提升组织的经营决策效率；三是市场部组织架构与任职资格梳理，为市场部向”发动机”转型提供坚实的组织与人才保障。通过这三大模块的深度打磨，爱科赛博电气测试电源事业部将进一步夯实营销体系基础，提升在AIDC等高价值赛道的竞争力。

专家领衔，助力企业迈向新高度

本次培训的主讲人崔键老师，是业内资深的战略及营销专家，拥有二十年B2B业务管理实操经历。他曾担任华为海外地区部TK业务部长、华为某国家公司副总裁，具备深厚的华为营销体系实战背景。崔老师拥有中南大学工学硕士及加拿大约克大学Schulich商学院MBA学位，现任浙江大学睿华创新研究院特聘战略和营销专家。多年来，他深度辅导过东风汽车、中国中车、一汽解放、昂立集团、广东万家乐等多家知名企业，并为美的、格力、理邦仪器、航天科技集团等上千家企业提供过专业培训，在B2B大客户营销与组织能力建设领域享有盛誉。

此次双方深度合作，标志着爱科赛博电气测试电源事业部在营销体系变革的道路上迈出了坚实的一步。通过引入华为先进的LTC营销战法与”陪跑式”教练辅导，事业部将全面提升大客户营销能力与组织协同效率。未来，爱科赛博电气测试电源事业部将以更加专业的营销体系、更加敏捷的组织响应，持续深耕电力电子及电能变换领域，在AIDC等新兴赛道上乘风破浪，向着更高的业务目标稳步迈进。